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大连房产中介突然扩张 这回玩法真有点冒险了_大连职业培训

  正要把现在住的60多平方米的小房子换成一套三室的大房子,市民孙显傅最近两三个月一直在接触各式各样的房产中介。除了大连市面上经常能见到的链家、购房网、瑞家等等品牌,孙显傅还发现,大连的房产中介市场上,还多了很多以前都没听过的品牌。他的感觉没错。德佑、贝壳找房、秒卖房……最近一年多以来,多个或线上或线下的房产中介品牌在大连亮相,并且进入市场之初,就以几十家门店的速度快速扩张。而同时记者了解到,如购房网这类多年深耕线下市场的房产中介,也开始创新运营模式拉长产业链条,把精装修等业务集合到二手房交易这个赛道上。

  资本聚集的

  赛道

  大连房产中介市场向来不缺乏品牌更迭的故事。三年前,本土品牌好旺角与当时在全国拥有4000家门店的链家合并,成为大连房产中介历史上最大规模的品牌合作事件。大连本土另外一家房产中介品牌购房网,则以其线上线下结合的优势一直深耕不辍。也就在最近一两年间,德佑、贝壳找房、秒卖房等品牌迅速出现在大连市场。有的品牌几个月时间就开出几十家店面,有的品牌承诺大大缩短二手房挂牌周期,引来不少行业聚焦。与此同时记者发现,大连市场上此前不少只有两三家门店的小中介品牌,开始大量的消失。

  “你的发现的确如此。”大连市房地产估价师和经纪人协会名誉会长袁国钰向记者表示,眼下很多业内外人士看到的新品牌迅速扩张,很多都是依靠对大连房产中介线下市场线原来的小品牌兼并收购而来。在袁国钰看来,一二线城市进入存量房时代带来无限前景、消费方式的迭代衍生了新的服务需求,这使得房产中介成为资本市场的聚焦热点之一。记者了解到,大连本土一家刚起步的中介品牌,目前已经获国内多家投资巨头融资。而前不久,苏宁易购宣布推出新品牌“苏宁有房”,定位为没有中介的二手房交易平台的消息还犹在眼前。这个赛道上,依然充满了各方资本。“尽管包括大连在内的中国房地产市场受到政策调控的影响交易量存在着比较明显的变化,但是从整体上来看,中介行业对于存量资产、租赁市场等开拓的力度较大,这都是后续发展模式转换的一个重要依托。同时,中介业务的并购相对成本不高,资本看好后续成长性比较高的企业。”袁国钰表示。

  先装修

  再买房

  其实在大连,房地产中介至今仍称不上是个成熟的业务。易受市场和政策影响、盈利模式单一——主要以收居间买卖或租赁所得的佣金为生,这些都是一些中小品牌难以长久运营的问题所在。如何延长这个产业上的相关链条,其实也是一些对成长性有很强预期的品牌不断思考的话题。

  在二手房市场上,一些房龄较大的房子,一般都是十几年前的装修,很难卖上好价钱。一位房产经纪人王凡告诉记者,每逢市场价格快速上涨的阶段,个别中介或经纪人就会用很低的价格收购一些地段不错、但房龄偏大的房子,只要装修成窗明几净、装修比较新的样子,就能多卖几万甚至十几万元。“我知道的一个中介在山东路附近收购了一个65平的房子,花了3万多装修,转手就比收购价多卖了10万出手。”王凡说。

  “如何延长产业链条,增强用户粘性的问题,我们其实做了很多年的思考和实践。”大连易捷购房网科技有限公司总经理武艺告诉记者,成熟的房产中介要赚的,是在透明信息基础上拉长产业链条的增值服务价值,而不是隐瞒相关信息赚差价。武艺表示,目前购房网正在推想一站式交易,包括将公证处、银行等服务前置到交易办理的早期环节,更重要的还有,将装修也前置到房屋交易之前。在实际的二手房中介业务过程中他们发现,很多购房者对房子的装修标准要求还是很高的。“尤其是对那些位置比较理想、房龄较大的老房子,由于房子比较老旧、格局不甚合理,原有的装修情况其实会延长房子的销售周期。”武艺向记者透露,正因此,购房网有针对性地成立专门的装修公司美世美家,并推出了针对二手房房主的装修升级业务。也就是说,在房子挂牌销售之前,由购房网的装修公司根据房子的格局、功能等设计装修方案并出钱为其装修,而最终的销售价格,也是在原来房价的基础上,加上装修的费用。而这些所有的信息,都会明明白白告诉给售房者和购房者,甚至在房屋交易时,还会附上装修管线图、质检报告以及五年质保手续等等。这大大提升了一些老旧房源的交易周期,同时,也满足很多购房者不愿意花时间和精力在购房后再装修房子的需求。至今年上半年,购房网成交的房源中,有20%以上是先装修再出售的,而且这个比例一直在持续扩大。“事实上我们发现,这在一定程度上增强了客户粘性,甚至客户有买完房子还有家里其他房子需要装修的,也会找到我们做装修业务。”武艺表示,这其实就延长了中介服务的产业链条,而沿着这个思路,未来其实还有其他增值服务也可以在这个赛道上放大。记者孙霞

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